Quand et comment mener à bien une campagne SEA ?

Le SEA (search engine advertising) ou le référencement payant est l’un des leviers pour améliorer le positionnement d’une marque sur internet. Il vous permet d’atteindre votre public cible rapidement pour booster vos ventes. Découvrez les meilleures stratégies à adopter pour réussir vos campagnes SEA.

Définissez vos objectifs pour la campagne SEA

La première étape pour garantir le succès de votre campagne SEA est d’établir une liste des objectifs que vous aimeriez atteindre. Basé sur la publication d’annonces publicitaires, le SEA vous permet d’apparaître très rapidement dans les premières pages des résultats sur des requêtes données. Contrairement au SEO qui est une stratégie à long terme, le SEA vous fait gravir les échelons de façon accélérée moyennant un investissement. Avant de lancer une campagne de référencement payant, posez-vous les bonnes questions. Vous pouvez solliciter l’expertise d’un professionnel pour affiner votre stratégie.

En faisant appel à une agence web, vous serez accompagné par une équipe experte en référencement pour vous aider à réussir vos campagnes. Pourquoi aimeriez-vous recourir au SEA ? Que recherchez-vous ? Comme cela est expliqué sur le site panda-communication.fr, une campagne SEA peut vous aider à faire connaître une gamme de produits que vous avez lancée récemment ou encore amener du trafic dans votre magasin. Le référencement payant peut aussi avoir pour objectif de générer du trafic sur votre site web, d’attirer des internautes pour augmenter votre taux de conversion. Selon votre objectif, vous saurez quelle orientation donner à votre campagne SEA et vous connaîtrez le public à cibler et le budget nécessaire.

Définissez votre public cible pour votre campagne SEA

Identifier la cible marketing ou audience est une priorité pour une campagne de référencement payant réussie. Cela vous permet de travailler et d’affiner votre stratégie SEA pour atteindre vos objectifs. Pour définir votre public cible, vous devez commencer par décrire votre visiteur type. C’est le profil qui est susceptible de visiter régulièrement votre site.

Pour le définir, analysez les données de votre compte Google Analytics pour connaître son genre, son âge, son travail et sa localisation. En tenant compte de l’ensemble de ces renseignements, vous parviendrez à donner une bonne orientation à vos annonces publicitaires sur Google Ads ou sur Microsoft Ads. Les annonces doivent fonctionner comme des réponses parfaites aux besoins de votre persona.

Sélectionnez les bons canaux pour atteindre votre public cible

Après avoir identifié votre public cible, pensez aux moyens par lesquels vous pouvez réussir à attirer son attention. Utilisez vos réseaux sociaux, votre messagerie électronique et d’autres canaux qui vous permettent d’interagir avec vos clients potentiels. Vous pouvez, grâce à Google Ads ou à Microsoft Ads, promouvoir vos services auprès de votre cible sur les pages de recherche. Vos annonces s’afficheront au-dessus des résultats organiques. YouTube, Facebook, Instagram et d’autres réseaux sociaux vous proposent des espaces pour faire de la publicité via des campagnes SMA (social media advertising).

Doit-on faire des campagnes SEA tous les mois ?

Tout dépend de vos objectifs et de votre concurrence. Le SEA nécessite un investissement important, surtout si la concurrence est forte sur la requête que vous visez. Selon les secteurs, il n’est pas forcément nécessaire de mener de grosses campagnes de référencement payant tous les mois pour la simple raison que chaque secteur a une saisonnalité. Peu importe votre secteur d’activité, il existe des périodes de forte affluence, où les taux de conversion sont élevés. Ce sont ces moments de forte activité qu’il faut identifier et anticiper pour mettre en œuvre votre stratégie SEA. Vous pouvez par exemple utiliser Google Trends, Google Keyword Planner et d’autres outils pour repérer ces périodes (souvent assez courtes) et lancer à temps votre référencement payant pour booster vos ventes. Sur le reste du temps, entretenez votre marque et utilisez un budget plus faible afin de ne pas perdre le travail engendré jusqu’alors.